“人們關(guān)注的焦點往往集中在那些大型企業(yè)上，從而忽視了中小型企業(yè)的成長，這是錯誤的。”加拿大AFT公司副總裁Joe Benchimol在2013(第31屆)中國國際體育用品博覽會(以下簡稱體博會)上接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時說，大型企業(yè)雖然會繼續(xù)發(fā)展，并且試圖壟斷整個產(chǎn)業(yè)，但是對于一個已經(jīng)發(fā)展到一定程度的企業(yè)而言，他們的發(fā)展速度會逐漸放緩，想突破瓶頸更是困難。然而，那些中小型企業(yè)則更加靈活，會更加努力經(jīng)營，并尋找機(jī)會或者聯(lián)合起來共同占領(lǐng)市場。就像小樹苗是森林的希望一樣，那些中小型企業(yè)是其所屬產(chǎn)業(yè)和展會的希望。因此，展會幫助中小型企業(yè)創(chuàng)建合作關(guān)系、架設(shè)溝通橋梁，可以讓他們得到更好的發(fā)展。
昆山利晏金屬制品有限公司幾乎年年都參加體博會，其主要客戶很大程度上都是在體博會上結(jié)識的。該公司總經(jīng)理馮德耀告訴記者，他們公司希望通過展會這個平臺，獲得更多有效的商業(yè)信息，從而提升企業(yè)的品牌價值。通過參展，客商對其公司從陌生到知曉，從知之甚少到充分了解。由此可見，展會對于一個不斷成長的企業(yè)來說，是非常具有推廣作用的。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2011年，我國中小型企業(yè)的數(shù)量占我國注冊企業(yè)總數(shù)的99%。現(xiàn)在，中國的企業(yè)數(shù)量與日俱增，但大型企業(yè)畢竟為數(shù)不多，這說明，眾多中小型企業(yè)正面臨巨大的競爭壓力。
記者通過采訪多家參展企業(yè)得知，中小型企業(yè)想在千軍萬馬中脫穎而出，不僅要有創(chuàng)新的產(chǎn)品、良好的品牌形象和口碑，還要不斷拓展新市場。而參加非常成熟的、對買家有巨大吸引力的展會，是他們拓展市場的捷徑。
浙江冬春機(jī)電公司的一位工作人員告訴記者，他們一直通過貿(mào)易網(wǎng)站推銷產(chǎn)品，早些年銷售情況不錯，但隨著網(wǎng)上同類商家不斷增多，買家找到他們的幾率逐漸減少，倒是在大型展會上可以直接見到眾多買家。
組展方如何幫助中小型企業(yè)
我國中小型企業(yè)對通過參展進(jìn)行整合營銷的認(rèn)識不足，其參展效果大多不盡如人意。組展方應(yīng)該為中小型企業(yè)提供哪些切實可行、卓有成效的幫助呢?
國家體育總局體育器材裝備中心會展部副主任溫嘉向記者介紹說，因報名參展的中小型企業(yè)大幅增加，本屆體博會參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高。為了更好地服務(wù)中小型企業(yè)，本屆體博會的展位分配從“粗放型”向“集約型”改變，對大型企業(yè)的展位面積做了限制，把更多的展位面積讓給中小型企業(yè)，讓他們有更多機(jī)會到體博會上來展示自己。此外，體博會還為中小型企業(yè)提供了宣傳平臺，搭建起貿(mào)易交流渠道。今年，體博會在觀眾邀請方面花了大力氣，給中小型企業(yè)帶來更多專業(yè)觀眾，直接或間接地促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展。
作為推動各國中小型企業(yè)友好往來的重要的國際性展會之一，中國國際中小型企業(yè)博覽會(以下簡稱中博會)自2004年創(chuàng)辦以來，也積極為中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供服務(wù)，幫助中小型企業(yè)開闊視野，為參展參會企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)記者了解，除了中小型企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)展示、交流和貿(mào)易外，每屆中博會都組織了旨在提高中小型企業(yè)素質(zhì)的系列活動，如中國中小型企業(yè)高峰論壇、銀企對話活動、亞歐中小型企業(yè)發(fā)展研討會、中小型企業(yè)信息化論壇等。各國的中小型企業(yè)在這個大平臺上交流合作，有利于實現(xiàn)互利共贏。
“搭建會展平臺，就是要讓參展的中小型企業(yè)新品頻出，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。”義烏會展辦負(fù)責(zé)人稱，展會期間，新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，以及行業(yè)流行趨勢研討、市場消費研討等各類信息的匯集，有利于中小型企業(yè)展示自己，更好地開展交流合作。
